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市场营销与品牌策划


市场营销

去发现、识别、激发并满足目标客户的需求,通过创造独特的客户价值,在盈利的大前提下,来赢得满意的客户。

   

做市场营销经常遇到的问题和困惑:

市场营销经常与销售等同,或者就是策划?

市场营销从哪里开始或入手?

以市场营销为前提的战略顶层设计如何设计?



yabo2000对市场营销误解的理解

市场营销一直以来可能存在这样的误解,市场营销就是等同于搞销售或搞策划,其实市场营销是包含产品定义、市场宣传策划、销售支持和市场开发的相互支撑和协作的四维一体的市场营销体系框架

因此yabo2000咨询认为:做市场营销首先从梳理目标客户开始,由此循序渐进建立起企业完整产品,完成企业目标与经营战略设计,最后建立起落地的实施方案



我们将怎么做?

市场细分与目标市场选择:市场竞争环境中,假定客户的需求存在差异,通过梳理出各市场的细分要素进行市场客户的细分与选择,最终找到企业特定的目标客户/市场。

市场竞争格局分析:在一定程度上,确定了目标市场也就确认了区域内相应的竞争对手,在此基础上应用SWOT等竞争分析参考工具,逐一分析与竞争对手的优劣势,做到知己知彼。

设计竞争战略框架:应用竞争战略框架图,站在未来的视角上,从目标客户的最关注到最不关注等层次展开对企业的战略分析,确定出企业竞争战略。

产品定义与规划:以帮助客户解决问题为核心和出发点,围绕着企业产品相关部门(市场、销售、客服、研发和生产)挖掘客户未被满足的需求,确定出企业下阶段产品概念,并在此基础上依次完成产品的定义、雏形设计直至样品问世。

分解市场剧本:在项目实施CIPOR分解基础上,完成实施计划到分解剧本的转化,过程中应用计划检查执行工具每周对计划进行管控,实现战略项目-计划-剧本实施落地。

客户能得到什么价值?


帮助客户找到并梳理目标客户市场

协助客户分析市场竞争格局与竞争战略

帮助客户树立产品定义为重点的市场营销思维

实现客户战略到项目到计划再到剧本的实施落地